¿Cómo estructurar un buen pitch?

Un pitch es una presentación verbal corta y concisa de una idea, proyecto o modelo de negocio, que puede hacerse a diferentes audiencias. Es una presentación que se le hace a un cliente, inversionista o aliado estratégico, y es también una técnica de venta. Si eres emprendedor o estás empezando en tu camino como emprendedor, seguramente en algún momento tendrás que hacer un pitch sobre tu proyecto.

Algunos tipos  de "pitches" son: 
  • Elevator pitch 
  • Pitch de 3 minutos 
  • Pitch de 7 minutos 
  • Pitch de 20 minutos 

Cada uno de estos formatos se utiliza de diferente manera según el contexto, algunas veces se usa el de 3 o 7 minutos para competencias o concursos, y el de 20 si tienes un espacio más largo en una reunión con un potencial inversionista. Independientemente del pitch, para poderlo presentar y que logre su objetivo, debes prepararte lo mejor que puedas.

¿Cómo prepararme para hacer un pitch? 
  • Define el objetivo del pitch 
  • Conoce la audiencia a quien se lo presentarás 
  • Muestra que tienes un conocimiento profundo de la idea o concepto que vas a presentar 
  • Transmite ideas claras 

Recomendaciones:
  1. Haz una introducción fuerte y energética al empezar tu pitch 
El pitch de "Onesole" nos gusta por la forma en que Dominique empieza lo empieza.

2. Trata de contar una historia para darle contexto a la audiencia
Es posible que las personas que están oyendo tu pitch no se sientan relacionadas o identificadas con la idea o problema que estás presentando. Utilizar "storytelling" puede ayudarte a transmitir mejor tus ideas.

La historia que cuenta Juan Fermín en su pitch es un excelente ejemplo de cómo utilizar esta técnica puede ayudarte a captar la atención de la audiencia.

3. Presenta información y data que valide tu idea
Cuando hagas tu pitch no olvides dar información o data, esta puede darte credibilidad y hacer tu propuesta más interesante. No olvides agregar la fuente de la información que agregues.

Este es un muy buen ejemplo de cómo puedes utilizar información a tu favor, mostrar que haz hecho tu tarea y además que no necesitas tanto tiempo para entregar un mensaje poderoso.
¿Qué no olvidar? 
  • Practicar 
  • Pedir retroalimentación cuando hagas tu pitch y estés practicando 
  • Sé natural y auténtico en tu pitch

No existe una guía exacta de cómo hacer un buen pitch, porque depende de muchas variables. Dar un buen pitch es un arte, por lo que encontrarás muchas formas de hacerlo. El formato que nos gusta utilizar en Multiverse es: 1) Definir el problema, 2) presentar la solución, 3) Explicar el modelo de negocio (aquí puedes incluir la data o resultados que has tenido hasta el momento. Estos pueden ser ventas, información de clientes, crecimiento, etc), 4) presentar el equipo, 5) presentar al propuesta si estás buscando inversión y por último 6) hacer un cierre poderoso e concluir con algo un mensaje final. Es normal sentirse nervioso o ansioso antes de dar un pitch, es parte del proceso de subirte a un escenario y presentar el proyecto que llevas tanto tiempo preparando. Recuerda gozarte ese momento y la experiencia, y de aprovechar al máximo la oportunidad que tienes de presentar.

Aquí podrás ver algunas de las experiencias y ejemplos que hemos tenido en Multiverse: https://www.instagram.com/tv/CC7KvQygBb-/

Espero que estas ideas puedan inspirarte para hacer tu pitch y que éste logre el objetivo esperado.

- Mariana