Spark: Recomendaciones para tu siguiente pitch

Este es un extracto de nuestro curso en línea dirigido a emprendedores en etapas tempranas: Spark. Si quieres aprender sobre cómo crecer o lanzar tu negocio, no dudes en inscribirte.

Existen mil y una maneras de estructurar tu pitch. En Multiverse hemos visto cientos, pero hay ciertas presentaciones que nos dejan con la boca abierta, queriendo conocer más sobre el negocio. Abajo te presentamos una traducción literal sobre uno de los blog posts de Aaron Harris, partner en Y Combinator y co-fundador de Tutor Spree.

Siéntete en la libertad de poder eliminar o agregar cualquier sección. Lo importante comunicar qué es lo que hace tu empresa, cómo lo hace y por qué lo hace de una manera simple y ordenada:

Manera de Hablar
  • Habla despacio y enuncia.
  • ¡Muestra emoción! Tu tono no debe sonar memorizado. La entonación, la cadencia y la proyección ayudan mucho.
  • Sé específico y conciso.
  • Mira a la audiencia. No tienes que hacer contacto visual con las personas, solo con áreas de la multitud. Las personas en esas áreas pensarán que has hecho contacto visual con ellos.
  • No uses frases genéricas como transiciones ("entonces, por ende, etc.")
  • En realidad, explica lo que haces, rápidamente.
  • Si realizas una transición grande, se muy claro al respecto y explica por qué.
  • No seas "lindo" con tus puntos, debes ser declarativo.
  • Si no estás seguro de que el chiste funcionará, córtalo.
  • No escondas las grandes cosas buenas por ser modesto, preséntalas específicamente desde el principio.
  • Usa lenguaje natural y oraciones simples, no oraciones con tres verbos.
  • No uses palabras que no usarías en una conversación normal.
  • Si un ejemplo es una persona real, deja en claro que estás hablando de una persona real, no de un modelo de usuario.

Gráficos & Métricas
  • Los gráficos deben ser fáciles de entender: un punto por gráfico o tabla.
  • No hagas que la gente lea gráficos, dejarán de escucharte. Si colocas un gráfico que confunde a las personas, se sentirán estúpidas y dejarán de escuchar.
  • Los gráficos lineales son mejores que los gráficos de barras cuando muestran crecimiento.
  • Rotula tus ejes y usa números reales, incluso si son pequeños. La forma del gráfico es importante, no los números absolutos.
  • Explica las anomalías.
  • Si debes generar ingresos y luego muestras una métrica diferente, los inversores sospecharán.
  • TAM (Total Addressable Market) debe estar de abajo hacia arriba, no de arriba hacia abajo.

Diapositivas & Formato
  • Los títulos deben describir la diapositiva.
  • Cada diapositiva debe tener sentido y presentar su caso individualmente.
  • Recuerda que las mentes deambulan y la gente revisa los teléfonos. Cuando miran hacia arriba, deberían poder recoger el hilo inmediatamente.
  • No uses fuentes bonitas, pero delgadas. Este no es un momento de sutileza, asegúrate de que tus diapositivas sean legibles desde lejos.
  • La frescura y la legibilidad no son ortogonales, son diametralmente opuestas.
  • Las diapositivas de captura de pantalla son generalmente malas.

*Texto original: https://www.aaronkharris.com/advice-on-pitching